《孟子・公孫丑下》里面說道:“雖有智慧,不如乘勢�！薄皠荨笔菙硨﹄p方竟爭的根本, 也是任何一方獲勝的關鍵。自然謀勢也就成了一門高深且不可不知的學間。
從客觀上看,力量是固定的,無法改變。但我們可以通過“勢”的改變,讓自己的力量 最大限度發揮出來;同時,也可以通過“勢”的改變,打破對手的平衡性,制約其行動自由, 限制其力量的發揮。
有一位企業家就這樣說過:“企業就像一盤棋,企業家就像棋手,善弈者謀勢,不善弈 者謀子�！�
(一)識“軟肋”"好下刀
求人也是一門高深的學問,試問,你不會求人,怎么可能成事?當然,辦事首先要洞察 你要求的人的性格。對一些特殊人物,比如十分聰穎的人或十分虛偽高做的人,要想能說 服他,讓他幫助你,首先必須了解對方的弱點在哪里,從而找到突破口。
戰國的張儀學了一套“縱橫術”就到楚國謀求發展,不料事與愿違,沒人搭理他。于 是張儀就千方百計地觀察楚王的為人,以便找到他的“軟肋”,然后再痛擊,以達到自己的 目的。
那時候南后和鄭袖非常受楚王的寵信,這天張儀設法見到了楚王說:“我來楚國很長 時間了,但沒有一點功績,如果還得不到好的機會的話,我打算到晉國碰碰運氣�！背醪� 不喜歡張儀,希望他趕快離開,于是冷冷地說了聲:“請便吧!”張儀說:“不管此去晉國如
何我都要回來看望大王的。大王,您喜 歡晉國的什么?我便給您帶來�！薄笆裁� 都不稀罕�！背趵淅涞爻蛄怂谎�。 張儀早就探知楚王好色,便故意說:“我 想晉國的美女大王一定喜歡。明眸皓 齒,肌膚雪白,楊柳身段,真是漂亮極 了�！薄罢娴�?”楚王眼睛一亮,“這事我 倒忘了,虧你提醒!我給你一筆錢,你 就給寡人帶幾個美女回來吧!”“謝大 王!”張儀高興地答道。
張儀領到銀子后,故意把這消息傳 開。不久這件事情傳到了南后和鄭袖 的耳朵里。兩人一聽,大為恐慌,連忙 派人去向張儀疏通,告訴他說:“我們聽 說先生奉楚王之命到晉國去買土特產, 特地送上盤纏,給先生做個路費!”因 此,張儀借此機會又賺了一筆錢。 張儀要去晉國了,他在向楚王辭行 時,裝出依依不舍的樣子說:“我這一次 到晉國去,路途遠,交通不便,不知什么 時候才能回來,請大王賜幾杯酒,給我壯壯膽吧�！�
好,寡人給你壯行!”楚王客氣地叫人賜酒給張儀壯膽。張僅飲了幾杯,驗紅起來 又裝模作樣地拜請楚王,說:“這里沒有別的人,政請大王特別開恐,讓空最為信的人出 來,親手再賜我幾杯,給我更大的鼓勵和勇氣�！�
“可以,但你要盡心盡力給本王辦好事情,如果辦得好的話回來后本王重重賞你! 楚王看在“土特產”分上,特別把最寵愛的南后和鄭請了出來,給張儀數酒 張儀一見南后和鄭袖二妃,連酒都不敢飲了,“撲通”一聲跪在楚王面前,說:“請大王 把我殺了吧,我欺騙大王了�！�
南后和鄭袖同時眨兩下眼,嘴角一撇:“嗯!
從此,楚王改變了對張儀的態度,開始對他另眼相看。張儀很快飛黃騰達起來 楚王好色,南后、鄭袖怕失寵,張儀看出了他們的“軟助”,識別了他們的內心,因此能 夠改變不利地位,改變了他的人生。
俗話說:“出門觀天色,進門看臉色”。觀天色,可以未雨綢繆,使自己不受日曬雨游。
看臉色,就可以知道一個人的情緒。因此,學會察言觀色,不僅能夠了解對方的心理,面且 還能捕捉到比語言表露更真實、更微妙的思想。善于察言觀色是不可忽視的求人辦事之 道,也是求人辦事至關重要的基本功。
比如:對方抱著胳膊,表示在思考問題;抱著頭,表明一等莫展;低頭走路、步履沉重
說明他心灰氣餒;昂頭挺胸、高聲交談,是自信的流露;女性一言不發,揉提手怕,說明她心 中有話,卻不知從何說起。真正自信而有實力的人,反而會探身虛心地聽取別人講話;料 動雙腿常常是內心不安、苦思對策的舉動;若是輕微顏動,就可能是心情悠閑的表現
當然,對所求對象的了解,不能只停留在表面觀察上,還應該具備一定的偵察能力,從 所求之人的言行舉止細微之處,發現問題,并找到下手的突破口,這樣才有希望獲得成功。
“為什么?"楚王驚訝不已。張儀說:“我走遍天下,從來沒有見過有哪個女子長得比大 王這兩位貴妃漂亮的。以前我認為晉國的土特產”好,是因為沒有見到兩位王紀,今日得見 王妃才知晉國的'土特產'不能相提并論,臣目光低下險些把大王騙了、真是該死!
楚王嘆了口氣,對張儀說:“我以為是什么呢?那你不用去晉國了,也不必記在心里。 我明白,天下就根本沒有誰會比得上我的愛妃,是不是?“又連忙向左右兩個貴起獻動 做了個怪樣。
