“激將法”妙不可言
三國時的諸葛亮,已經把激將求人 法運用得出神入化,尤其是劉備吃了敗 仗后,諸葛亮成功求助于孫權聯合劉備 抗曹一例,堪稱一絕。
公元208年,劉備被曹操打得落花 流水,逃至樊口,力量單薄,繼續與曹軍 對抗完全沒有出路,除與盤踞江東的孫 權聯手以外沒有什么更好的辦法了。 葛亮像,圖出自明・天然撰《歷代古人像贊》。
怎樣才能讓孫權出兵幫助自己 起去對抗晉軍呢?派誰去求助呢?正在劉備為難之時,軍師諸葛亮非常有把握,親自請求 去說服孫權,解了當時劉備的燃眉之急。
當時的孫權是一個26歲的青年將軍,血氣方剛,碧眼紫髯,堂堂儀表。諸葛亮從孫權 的面貌上立即判斷出對手的自尊心很強,只有激,不可說。諸葛亮就是利用孫權這個弱 點,用言語激發孫權的自尊心,使他的意志向自己所想要的方向轉化。
諸葛亮見到孫權就說:“如今將軍擁兵江東,劉備集結東南,曹操雄踞一方。然曹操 路南下攻城掠地名震天下,竟然沒有一個人可以阻擋。將軍應早做打算,圖謀良策。如 果將軍自能與之抗衡,當即與之斷交;如果無力對抗,倒不如解除武裝,束手投降為好。我 看將軍表面聽從曹操,內心仍然猶豫�，F在形勢緊迫你不能再猶豫了,希望你能立即下決 定,否則后果將不堪設想�！�
孫權愣了一下,反問道:“照你說的形勢如此嚴峻,劉備怎么不趕快投靠曹操呢?”
諸葛亮回答說:“君差矣。齊國壯士田橫您該知道,他在道義上不能投靠漢高祖,寧 可自己結束自己的生命。而劉備是漢室后裔,具有英雄資質,目前雖然困頓,仍有八方壯 土慕其英名,都來投奔他。起兵抗曹,天之所命,至于事成不成,只有靠天命決定。怎么可 以向曹賊投降呢?”
孫權聽后大叫一聲:“我有吳國十萬大軍,承父兄之業,更不可以輕易投降了�！�
孫權雖然嘴上說不投降,其實內心也很不踏實,又向諸葛亮問道:“現在這種情況,除 了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊,可劉備最近連吃敗仗,不知是否有兵力與其再 戰?"諸葛亮早有準備,冷靜地給孫權分析形勢,打消了他的不安。諸葛亮說:“劉備確實 吃了敗仗。但現在兵力不少于一萬。而曹操的軍隊雖然人多,但長途遠征非常勞累。這 次為了追擊我們,曹軍的騎兵一晝夜竟跑了三百里,這好像古人說的,再有力的弓箭射 的距離過遠,就連一張薄布也無法穿過。再者,曹軍北兵不慣水戰,我方占有地利;荊州子 民雖然表面上服從曹操,內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合,聯手作戰,一定會擊敗曹軍。天時地利俱在,剩下的只看將軍您的決斷能力了�！�
諸葛亮這一番分析,指出強敵之短處,強調劉、吳潛在之長處,最后把事情成敗的關鍵 又推給了孫權自己,可謂步步高棋,招招妙算,使原本主意不定的孫權斷下決心,聯軍抗 曹,以至后來發生了三國時代最大的決戰一“赤壁之戰”。
諸葛亮采用“激將法”達到了求人辦事兒的目的,實在妙不可言。同樣,在日常交往 過程中,如果朋友之間長時間沒有來往,一見面,對方便心里有數你有事要求于他。他若 不愿幫辦,一進門就會顯得非常冷淡。當你把事提出的時候,他會表現出含含的拒絕 態度。這時,你就得把“死馬當成活馬醫”,用激將法不失為一種扭轉對方態度、繼續深入 的好方法。
